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家電消費(fèi)升級通道中出現(xiàn)多個(gè)隱形門檻
2023-03-15
用戶關(guān)心價(jià)格、關(guān)注價(jià)格，一直以來更喜歡價(jià)格優(yōu)惠，可以“占到很多便宜”。但是，用戶其實(shí)更關(guān)注品牌，關(guān)心品牌背后的品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)。當(dāng)下，用戶對于產(chǎn)品價(jià)格和品牌的態(tài)度持續(xù)動(dòng)態(tài)變化，成為很多廠商在一線市場參與競爭和份額搶奪的“隱形門檻”。
一線市場上，用戶對于家電產(chǎn)品的價(jià)格和品牌一直存在著“左右彷徨式”選擇。簡單來說，一邊相信“一分價(jià)格一分貨”的商業(yè)鐵律，另一邊又希望大品牌可以降低價(jià)格才能占便宜。
于是，最近20年的家電市場上就出現(xiàn)了一種持續(xù)多年也沒有徹底根除的“怪現(xiàn)象”，即大量的“假洋鬼子、傍大款”家電產(chǎn)品在市場上層出不窮，雖然很多用戶知道是假冒大品牌和洋品牌的產(chǎn)品，但賣的便宜，自然也有一定的市場。
如何破解用戶對于家電大品牌和低價(jià)格之間的選擇矛盾和心理？在家電圈看來，最近幾年海爾、美的、海信等企業(yè)通過推出高端新品牌，或年輕品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌等方式，試圖尋找品牌與價(jià)格之間的用戶新拐點(diǎn)
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